衣柜企业的抉择—— “店商”还是“电商”

2014年，电商无疑是众多衣柜企业和商家讨论的焦点之一。有人认为，电商将成为衣柜销售渠道的主流，而有人则认为这一想法未免太过于乐观。的确，电商所具有的优势我们有目共睹，然而，这一优势能否让电商替代传统渠道？正如某一业内人士坦言：想想罢了！

衣柜企业的抉择—— “店商”还是“电商”

衣柜电商发展存短板

衣柜产品与一般零售产品不同，无论是样式、材质，还是安装、售后，都对家居生活有着重要的影响。衣柜的感受效果和后期问题占比相对较重，消费者重视这两者是意料之中。根据相关数据显示，绝大多数衣柜交易都是在线下实体店完成，消费者放弃电商而倾向于实体店，无非是在乎实体店的切实体验和完善售后。

的确，目前衣柜电子商务发展趋势，很多衣柜品牌的产品都能在淘宝找到销售的卖家，而却鲜有淘宝买家过问。究其原因，衣柜产品几乎都属于大件，在物流方面容易产生各种问题。运送途中容易损坏，货物到达以后，运送上楼，安装这些由谁负责，也存在众多需要买家跟卖家多方沟通的。

衣柜企业切勿掉以轻心

尽管如此，大多消费者对衣柜产品的价格仍然很敏感。在这方面而言，实体门店远远不如电商便宜。因此，也有一部分消费者会选择团购的方式来进行采 买，或者是利用节假日促销时机购买衣柜产品。据了解，尽管对衣柜促销的信息质疑声不断，但购买者依旧不占少数，这是消费者所固有的消费心理和消费习惯。所 以，衣柜商家还需利用促销手段，把握淡旺季销售市场。

总之，就衣柜市场现状而言，传统渠道仍牢牢把握主要“战地”，衣柜电商发展显得有些“心有余而力不足”，衣柜电商想要迅速替代传统渠道仍有难 度。不过，由于衣柜市场自形成以来，市场集中度和品牌认知度一直不高，衣柜企业可以利用互联网的快捷性和广泛性，高度宣传、打造企业品牌。同时，衣柜企业 也可结合线上优势，将消费引流至线下，双管齐下实现衣柜渠道的统一。