“苏美”联合所向披靡 推200亿大单

“苏美”联合办公、营销

记者从权威渠道获悉，剑指200亿元的销售目标，美的、苏宁云商双方将联合办公、联合营销，美的将加入“苏宁易购服务站”，掘金农村市场。南都记者了解到，联合办公是苏宁总部会里，苏宁云商董事长张近东提及的“与供应商极效协同”的首场落地，南京苏宁总部的办公平台将在今年向供应商全面开放共享。

1月17日，美的集团董事长兼总裁方洪波参加苏宁美的战略会谈时表示，2015年美的对接苏宁易购的电商团队将常驻南京苏宁总部，开启联合办公模式。

苏宁方面称，2015年苏宁将在全国三四级市场建设1500家苏宁易购服务站，美的团队表现出合作意愿。据了解，在合作会上，美的还计划全面加入到“苏宁易购服务站”的经营过程中，“美的电商团队与苏宁团队一起负责线上各产品的促销规划、旗舰店运营、页面商品维护、在线客户服务等内容，融合办公以缩短对接流程。”知情人士对南都记者透露，未来，美的、苏宁将联合营销，美的为苏宁提供更丰富和更具性价比的产品，苏宁则将线下门店、线上网站以及PPT V渠道等站内站外海量的品牌推广资源向美的开放。

由此，张近东强调，双方并非“露水姻缘”，而是可持续发展的典型。

据悉，“会员营销”将是苏宁和美的在2015年共同的发展重点。根据合作会上的计划，苏宁与美的将共同推出“分期商城”、“美的贷”等会员营销服务产品。

南都记者了解到，“分期商城”的首批商品将是儿童空调等智能产品，会员能通过分期付款的形式购买。此外，借鉴苏宁金融集团最近刚刚上线的“零钱贷”理财产品，双方计划将联手推出专属美的品牌的“美的贷”产品。所谓“零钱贷”，即用户将资金存入零钱宝之后，用零钱宝购买商品的一个月内，用户将会继续享受产品的理财收益，在一个月之后资金才会自动被扣除。而“美的贷”将根据与美的合作细节，进行专属定制。

在今年二季度，苏宁物流云服务将向社会开放，结合苏宁即将开放的物流云服务，苏宁希望与美的共同打造集合“物流、售后、安装”等内容为一体的增值服务圈。南都记者获悉，围绕智能家居生态圈的建设，美的、苏宁在2015年将完成智能家居产品的无缝对接，通过技术的融合，产品的联通，共同建设智能家居生态圈。据悉，在苏宁与美的的智能家居合作过程中，在销售规模中占比最大的空调将会是率先完成凸显的品类。