衣柜企业电商之路：如何抓住女人心？

近年来，衣柜行业也掀起了“电商热”，部分衣柜企业纷纷转型做电商。虽然也取得了一定的成绩，但总体来看，仍然是问题丛生。所以，衣柜行业需要时刻关注互联网的变化，从而窥视出电商之路的新指南。

电商大浪来袭，衣柜行业顺势而上

2012年，淘宝双十一狂欢节交易额达到192亿，2013年冲破350.19亿，到了2014年，更是逆天成交571亿，这惊人的数字和增长趋势，让传统企业不得不慨叹，电商时代真的来了。这对于各行各业都是一次新的机会，衣柜行业自然不例外。2014年双十一当天，衣柜行业领导品牌索菲亚O2O会场销售额突破1.8亿，一举挺进住宅家具类目销量第7名。这一惊喜也让衣柜行业看到了转型做电商的希望，一时间，不少衣柜企业都开始布局电商之路。

互联网女性用户攀升，衣柜企业机会来了

众所周知，衣柜行业的消费主力军一直是女性。相比男性，女性更追求舒适、精致、优雅的家居生活，而衣柜逐渐成了她们最喜欢摆弄的装饰品。据2014互联网行业绿皮书数据显示，从2013年第四季度到2014年第四季度，互联网女性用户逐步攀升，从41%到49%，这为衣柜行业跨进电商的大门又增加了一些可能。加上现在的女性纷纷追求职业化和经济独立，传统的“女开口，男出手”的家庭经济模式正在被打破，越来越多的女性开始追求消费的独立自主权。

抓住女人心，有的放矢

那么，衣柜行业应该怎么做，才能在电商这条路上，抓住越来越多的女性用户?笔者有以下几点建议。

第一，线下，产品设计要更“女性化”。女性在购买东西的时候，喜欢追求一种外在的“美感”，淡雅的色调、华丽的小点缀、如画的包装、柔软的触感等等。这种设计能够在第一时间抓住她们的眼球，从而产生购买欲望。当下社会，衣柜对于女性来说，除了是存放衣物的家居用品之外，更成了房间装饰的“神器”。漂亮的衣柜，可以装饰苍白的墙面，也可以让房间的某些死角变成亮点。

第二，线上，推广方式要更加“感性”。女性的消费，更多的是一种即时的感性消费，所以，衣柜企业在做网络推广的时候，页面设计应该注重打造一种快乐的情境，或者浪漫的氛围。当然，价格也是让女性立刻消费的感性因素之一，所以节日期间，适时推出优惠活动也是吸引这些女性用户的法宝。

第三，紧抓互联网女性用户的心理特点。广告要有针对性，引导性，减少女性用户网络选择恐惧症;宣扬品牌价值，抬高对方的“身价”，让其感到一种高大上的社会地位;悉心服务，为其解决心中的困惑，减少差评……

总之，做电商不是一蹴而就的事情，衣柜企业想要赶上这个大潮，就必须去了解互联网，洞悉互联网的每一个变化，从中寻找机会，只有这样，才能让电商之梦，照进现实。