整体衣柜如何从“大幸福”步入“微幸福”？

"大幸福"时代已是黄鹤一去不复返，未来五年衣柜行业会进入‘微幸福’时代。” 欧派董事长姚良松在1月16日举行的第二届中国衣柜产业发展年会上抛出的这一论点，让衣柜大佬们陷入深深的思索。面对2014年下滑的行业趋势，企业如何迎战2015年?一场围绕理念、产品、渠道及团队的深度调整正在来临。

从“大幸福”步入“微幸福”

2015年1月16日，被初雪清洗过的北京天空出现犹如APEC蓝一样的美景，400家企业、100位企业领袖、1400名行业嘉宾齐聚一堂，共同探寻2015年衣柜行业发展之路。

“衣柜行业已从‘大幸福’时代进入‘微幸福’时代，2015年很暖是绝对不可能的，中偏一点冷，但不会很冷。房地产调控还在持续，上游的水少了，肯定会影响衣柜行业，尤其是像我们橱柜、衣柜、建材领域，整个的‘大幸福’是黄鹤一去不复返。” 姚良松用“微幸福”来形容他对2015年局势的看法，颇有些令人惊讶，不是寒冬、不是洗牌，不是一味的悲观也不是盲目的乐观，回味下来确实让人觉得十分贴切。

“微幸福”并非不幸福，却也与前十年衣柜行业快速发展般的“大幸福”大不相同，它弥漫着现实的味道又带着甜蜜的希望，搅动着衣柜大咖们内心深处对未来的期许。“微幸福”意味着企业的利润薄了，竞争多了，压力大了，稍有不慎就可能面临关店、歇业，甚至倒闭。

从经济上行时期建立起来的“大幸福”，走进经济下行时期的“微幸福”，需要衣柜企业的掌舵人有一种良好的心态。居然之家总裁汪林朋深入浅出地分析人们为何普遍感受到冷，这是因为“包括居然之家在内，中国成功的企业都是在经济上行周期成长起来的，我们没有经历过完整的经济周期，没有经历过经济下行或者下降的考验，所以2014年与之前相比是冷，但从整个经济周期来讲不冷，大家要适应经济增长恢复到正常状态，对中国经济的未来我充满信心”。

衣柜行业领袖如出一辙的看法为2015年的发展大背景定下了一个基本调子：从“大幸福”步入“微幸福”，行业整体进入“微幸福”时代也意味着接下来的一系列变革。

不调整理念、产品就等死

在“大幸福”时代，也许一个衣柜企业轻轻松松就能活得生龙活虎，这并不稀奇，但进入“微幸福”时代，还不拼命，若不赶紧进行理念、产品、渠道、团队的深度调整，摆在企业眼前的就是生与死的临界了。

理念调整，决定着企业在衣柜行业进入“微幸福”时代进程中的起跑点。在“大幸福”时代，不少企业不费吹灰之力就能赚个盆满钵满，但进入“微幸福”时代，赚大钱的机会没了，那些本身就体弱病残的企业，可能就是雪上加霜了，而优势企业奋力追逐的也只是微利，就连TATA木门2014年成都销售额达到了2800万元，利润都只有3%。

产品调整，影响着企业的核心竞争力，这在“微幸福”时代将体现得更加明显。在衣柜消费越来越趋向个性化的时代，他无我有、他有我强的产品才能赢得消费者的注目。在过去的2014年，意风家具开始转型做定制，成功抢夺了大量板式家具消费市场，荣麟、曲美等以原创设计动人，赢得了众多高端消费者的喜爱。

此外，渠道的创新和团队的重构也是势在必行。曲美、尚品宅配将专卖店开进了万达广场，居然之家启用李福旺、苏文隆等年轻将才做分公司老总，都显示出“微幸福”时代的战略转变。正如姚良松所言：“未来五年压力山大，但是只要保持全方位的创新依然会精彩。”

以互联网思维争做领头雁

“台风口上，猪也会飞。”历史转型带来机遇，在“微幸福”时代依然会诞生一些领头雁。2015年，在互联网大潮向传统衣柜行业发来猛烈的冲击之时，在小米、万科、海尔等大鳄对衣柜行业虎视眈眈之际，衣柜企业若能借助互联网思维，或将赢来新的发展机遇。

做电商是衣柜行业拥抱互联网最普遍和最初始的举措，但往往都是砸了钱耗了时间损了兵力并不见成效，成功者不多。通过统一价格体系和建立分销体系破除了传统衣柜行业发展电商困局的TATA木门在业内独树一帜，与其董事长吴晨曦对互联网的看法密不可分，“我们做电子商务的本质是性价比高，让消费者快速找到你，消费者无论是通过互联网还是通过店面知道你的品牌，这都不重要，重要的是他凭什么相信你?他凭什么要买你的产品”。他认为，无论是哪个时代都得顺着消费者的势，其他是一个催化剂，是一个工具而已。

事实上，互联网不仅仅是一个工具，这种思维还能影响衣柜生态圈的状态。在“把脉趋势，做行业领头雁”高峰论坛上，荣麟总裁戚麟指出：“原来把我们供应链作为生成渠道，把战略同行作为竞争对手都是错的，其实我们是共同成长的，是每个环节的必然存在，关于如何共同发展这个生态圈，我们要共同做出很多贡献，我们是共存的关系，有的供应商是你的股东，你和平台商是互相促进的关系，甚至你是平台商的领导。”他认为以前是单一企业发展，现在首先要把行业发展好，关键是思维方式，这是颠覆性改变。