家居成“网购金矿” 整体衣柜企业如何“掘金”？

家居建材行业陷入过度营销恶性竞争之中

建材家居行业一直是朝阳产业，然而据反映，2014年建材市场各衣柜品牌之间竞争非常激烈。记者走访市场时也同样发现，仅长沙家装建材市场就举行了大大小小上百场活动，从周年庆到开业庆典，从建材联盟活动到双联盟活动，从团购卖卡到进小区驻点……一轮又一轮的价格营销大战，多数经销商越发深刻地认识到什么叫“砸钱赚吆喝”。业内人士表示，其实有的商户本身可能不想连续做活动，但是如果自己不做，竞争对手做了，在这期间就失去了争夺客户的机会，而目前要想获得更多的签单机会，活动让利的效果往往是最明显的。“中国的整个家居建材行业已经陷入过度营销的恶性竞争当中”。

衣柜促销陷入“渠道单一”瓶颈

就衣柜行业而言，市场促销活动的频繁，营销渠道的单一，也是造成市场透支、费用增高的原因。据了解，目前市场上大多数促销活动除了单一品牌的工厂大型促销外，还有的就是建材联盟的联手让利活动。联盟活动的主要目的在于抱团取暖，分享客户资源，并分摊高额的活动费用。然而不管是联盟让利，还是小区促销，其邀约布展渠道都非常单一，主要都是重点的小区、老客户、熟人所带来的客源，加之酒店和室内大型场馆的租金上升、人物力资源成本上涨，仅现有的小区、商场、商家联盟营销等渠道已基本无利可得。

衣柜企业做电商已经不容置疑

现在衣柜市场促销活动，基本上都停留在简单价格让利的层面。对于消费者来讲，确实价格是促使其下定的一大利器，但长期的价格促销也带来了商家盈利困难、消费者对促销反应麻木。业内专家预测，未来整个衣柜行业，最关键的就是流量入口的战略制高点，包括衣柜在内的家居建材行业做电商已不容置疑。的确，有行业专家分析指出：在美国，传统企业是网上零售市场的主力军，家居电子商务占19.8%;而中国家居电商目前仅占4.5%，预计到2015 年将做大到2050 亿元，网购规模增长249%，网购率将达到17.5%，家居电商将成为继服饰、3C 数码之后的下一个“网购金矿”。

由此看来，家居电商拥有足够的发展空间，在行业陷入过度促销怪圈以及促销渠道单一的背景下，衣柜企业走上电商之路已经成为发展必然趋势。