定制行业越来越火,大家都想再继续分这最后的蛋糕;甚至更离谱的都有,原本企业是做卫浴的,也增加了全屋定制线,原本做微波炉的,也上了全屋定制线!只能用一个字来形容目前定制家具行业的情况:乱;如果用2个字:很乱
大企业,有钱就任性,其实作为消费者来讲,可能或多或少,都会觉得,其实是可以接受的;因为大企业钱多,资金多;投资个八百十万不是问题;
往往我们其实错了,我们不要分蛋糕,我们需要把这个蛋糕如何打造的越来越美,才是最为关键的。
大企业,有钱可以投,但一定要将钱投资到落地干事的方面去;不要总是被某些经理人忽悠进圈子去了;一年投资上千万的广告,3年要突破几十亿的产能,来回第三年,第一、第二年通过这些千万的广告费用招回来的代理商,全死了;然后甩手,宣布某些原因,不做了;这些代理商,找谁诉苦去?
中小企业,不能被大企业引入误区,大企业投资几千万,可以不眨眼;反而我们中小企业的定 制家具公司,资金拼不过,我们就学会进行游记战,或则通过某个新的营销思路,帮助公司走上正道;总之中小定制家具公司;一定要在质量;货期;售后服务;方 面加强跟进;我们是没有伞的孩子,只能靠自己!
中小定制家具企业,应该在选择代理商期间,进行筛选,不能往往有人来咨询加盟,就把代理 商捧的高高在上,一定要让新代理商,跟随公司的文化,公司的产品来进行销售,从而真正达到品牌概念公司;帮助了经销商赚到第一桶金,他们不会怪公司,因为 这是好的路,一个品牌,不能总靠着经销商的尸体往上爬;
对待以下这样的代理商要说不:
1.挂羊头卖狗肉(老赖类型)这样的经销商,只能做不过2年,就会关门大吉!你厂家还想在这个地方发展,都难!
2.移门走单(坑爹类型)这样的经销商,把压根没钱可赚的柜体都扔到公司了,然后移门跑到当地小厂定制;然后返过头来,跟公司谈,需要怎么补贴,需要怎么支持。如果不采取行动,那么您公司准备关门大吉!
当然还有很多,总之希望,大家维护好整个市场,真正让好的产品,落实到消费者家中,自然,你是否大牌,由消费者说了算!
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