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硬拼不如智取衣柜企业发展方向需专一

2015-03-31 来源：中国衣柜网责任编辑：乔木浏览数：282次手机访问：全屋定制在线

现如今，伴随行业的不断发展，衣柜行业的市场格局也开始出现两极分化的状况，强者愈强，弱者愈弱，不断深化的优胜劣汰规则正在深刻变革着整个行业。尽管衣柜行业在我国发展时间相对久远，但是目前大企业的数量所占比例仍旧较早，中小衣柜企业数量庞大，然而竞争上却并不占优势。

市场竞争激烈中小衣柜企业压力大

尽管中小衣柜企业在“量”上持有绝对优势，但是在“质”上却很难与大型企业匹敌。随着市场竞争的不断加剧，中小衣柜企业必须坚持消费者核心利益的原则，方能赢得市场。随着时代的变迁，很多产品的核心消费利益甚至发生了根本性的改变，消费者购买一个产品或者服务，他们最为迫切的需求特征，就是该产品或者服务的核心消费利益。

通过这样的验证，从消费者方调研出来的核心消费利益会有所不同，但会呈现出某种消费利益比较集中的情况，这就是该产品或者服务的核心消费利益的独特性。对于中小型衣柜企业来说，就是要通过对消费者市场的研究，开发出这样一种独特的核心消费利益，并重点诉求这一核心消费利益，才能够使得产品上市之后受到市场的认可。

中小衣柜企业发展需注重专注产品研发

近年来，衣柜行业内大环境较为低迷，市场竞争也是不断加剧。对于品牌衣柜来说，由于本身经济、技术实力较雄厚，相对来说还不至于到倒闭的地步。但是，对于中小衣柜企业来说，这基本上是一个很大的挑战了。在硬实力上比不过大企业，中小衣柜企业何不专注一方，做出特色，进而形成自己的核心力量呢?

通过市场调研，发现很多初创型中小衣柜企业忽视了相对附加值，往往以企业利益为中心，追求所谓的高毛利带来的附加值。常用做法是，通过一些虚无的概念、文化、品位、时尚、包装等手法，创造出能够说服企业自己的所谓“虚无创新”，以此掩耳盗铃式地虚高销售价格，并美其名曰高附加值，结果导致产品入市时缺乏竞争力，导致产品上市失败。

因此，在中小衣柜企业的竞争市场上，衣柜企业既然不能在规模以及生产线等方面占取优势，那就需要在产品这一单一方面上形成自身的核心竞争力，唯有这种，在进退维谷的尴尬境地中，中小衣柜企业才能在逆局之下谋得发展。