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经销商频“跳槽” 衣柜企业如何应对？

2015-04-13 来源：中国衣柜网责任编辑：乔木浏览数：293次手机访问：全屋定制在线

每年春季，衣柜招商加盟活动便开始活跃，各种招商大会、国内国际展会也如火如荼展开，衣柜企业新一年的市场争夺大战也在此时拉开帷幕。但是，合作成功并不意味着招商工作的结束，而是真正的开始。因为往往有很多的经销商会在后续合作中选择“跳槽”，这无疑给衣柜企业带来了一定的风险。对此，衣柜企业应该如何应对呢?

经销商“跳槽”的三大原因

以往经销商代理的衣柜品牌，产品没有特色，品牌也没有知名度，产品质量又不稳定，并且供货慢，同时服务还跟不上，所以不得不换。”产品没有特色、品牌没有知名度、后续服务不到位，是经销商换牌的三大原因。

面对经销商跳槽挑战，业内人士表示，经销商主动脱衣柜离企业，那说明企业不能够给经销商带来收益。为了能够让经销商获得收益，衣柜企业应重视对经销商的培养，推出一些扶持政策。专家表示：“企业应该跟在经销商后面赚钱，经销商能够赚到钱，自然不会想着去换个品牌，经销商不换品牌，企业就能够慢慢的赚回投入的资金，还能赚取更高的利润。”

帮助经销商盈利实现共赢

想要赚钱首先要有赚钱的思路。如果能够很好地甄别厂家及产品，选对了厂家与产品，就相当于好事成了一半。一些经销商之所以做了多年而做不大，很多时候，跟没有选对厂家与产品有很大的关系。

而盈利是经销商所追求的最终目的，对于经销商，尤其是刚入行的经销商，衣柜企业非常有必要帮助其初期能够盈利，而后则让其能够在自行运营的过程中同样能够获利。

加强技术创新把握行业商机

从目前的衣柜行业来看，随着我国新型城镇化建设速度的加快，国内众多的衣柜品牌也在努力开拓三四线城市以及农村的广阔市场。但是，随着人们观念的改变，价格不再是唯一首选条件，质量越来越占据重要地位。因此，我国衣柜企业在满足国内新型城镇化建设需求的情况下，还需要进行一定的技术创新，顺应市场需求，真正的把握好行业新商机。

树立品牌形象提升核心竞争力

品牌形象是一个企业在市场立足与发展的重要标志，承载着企业信誉、经营实力、服务价值观、社会公信力等诸多内容，同时，也是企业与市场对接的桥梁和客户沟通的纽带。品牌形象提升核心竞争力，已成为衣柜品牌文化建设工作中的重中之重。因此，国内衣柜企业亟需明白，加强品牌创新和提升品牌形象竞争了，是企业赢得市场竞争的关键。

总之，面对劣汰环境，衣柜企业一定要顺应市场需求，迎接各种挑战，了解困境的原因，然后分析改变，做好应对策略，这样才可能在困境中迎来新的发展。