老旧连锁卖场模式成鸡肋 衣柜企业急需升级变革

老旧连锁卖场模式已成鸡肋

事实上，“企业+展会+连锁卖场+经销商”模式，曾经被衣柜企业公认为是主流的、先进的衣柜营销模式。众多衣柜品牌大多是通过参加行业展会寻找到经销商，并由此和家居卖场建立“战略合作伙伴”关系。

企业进入高端卖场，一则销售产品，二则形成“高端品牌”口碑，二者相辅相成——“可以肯定的说，早期跟着连锁卖场走的企业，是挣了钱的。”受访企业承认，所谓“战略合作伙伴”，就预示着大家互惠互利、合作共赢。确实，这种合作关系使企业、经销商和卖场三方获得了巨大利润。但是近年来，随着家居卖场过快扩张，越来越多衣柜品牌感受到自己是“被扩张”。

如今的某些连锁卖场，在衣柜厂商看来，已经不是鸡肋可以形容，有受访企业告诉记者：“房租年年涨，物流消耗大，赚钱不多，这样的后果是商场表面似乎是良性发展，但其实上岌岌可危。”他说：“衣柜厂商被迫跟进，被动布局，成本飙升，利润摊薄，最痛苦的是卖场经销商，昂贵的租金、苛刻的规定，资金的占用，让其稍不留心就会完败退场。”企业不得不寻求新的营销模式。

连锁卖场和衣柜企业急需升级变革

衣柜企业业内人士谈及赚不赚钱这个大家最关心的问题，很坦承的说：目前在连锁卖场“达到六四开，即六成盈，两成平，两成亏，就已经是相当高的盈利率。”——不希望在此基础上朝下跌，再跌的话，企业终究会逃离。