网络营销多困境，衣柜企业如何破局？

随着互联网的高速发展，越来越多的人都开始热衷于网购，而网购的兴起让不少商家都开始走上了网络营销的道路。但是现如今，由于网络环境复杂，商品也是鱼龙混杂，消费者对网购的东西还尚存疑虑，对此，衣柜企业要想顺利开展网销，必须尽量靠近自己的目标消费群体诉求。

衣柜产品网络营销呈现三大困境1、消费者不敢轻易购买网购衣柜产品时，由于看不到实物，确实让人比较担心，当然消费者可以直接询问卖家是否是正品还是高仿。一般诚实的卖家都会说实话的。如果卖家不诚实就比较麻烦了。整体来说，要看着真实的产品再买会比较放心一些。

2、买得容易，退货难很多消费者都反映，平时在网上买的都是小件产品，不满意可以退货，就算需要自付运费也能用快递送回去。但对于衣柜产品而言，就算卖家承诺退换货，不知道怎么运回去，而且就算能运，运费也不便宜，一旦卖家要求消费者承担运费，一般都会选择放弃，会影响消费者对企业的印象以及二次购买欲望。

3、物流、售后缺乏保障在淘宝上购买衣柜产品确实很方便，但是产品本身的质量却没多大保障。而且购买的时候如果没有和卖家商议好，比如物流费用、退换货的费用承担会引来很大纠纷，让消费心理严重受到伤害。虽然网购有时候不一定是衣柜本身的问题，但是运输的风险到底谁来担?如果没有售后保障，坏了修起来麻烦，加上自己安装，也不是轻松的活。

衣柜企业如何突破这些困境?

1、突破行业限制在行业龙头企业设定的业务分工和服务模式，你永远没有出头之日!客户真正关注的是系统的解决方案，而不是行业固定的产品，要颠覆行业边界，才能超常规增长。

2、突破客户限制客户越细分，市场越小，事实上没有绝对优质客户，因为获得被行业共同关注的客户你要付出百分百投入，而获得未被关注或存在抱怨的客户企业只要付出百分之五十的成本。

3、突破需求限制长期竞争让衣柜企业进入需求认识误区，在同样诉求上竞争只会杀敌一千自损八百，陷入高价值高成本，减少投入就降低竞争力的恶性循环，衣柜企业只有重新定义需求才能突破恶性竞争。

4、突破思维限制战术性的营销和内部成本控制已没有突破性利润增长的空间，衣柜企业必须建立战略性决策总部，统筹分析“客户价值、成本结构、竞争模式”，并在同一平台进行决策。

目前，从衣柜行业长远的发展来看，企业只有不断创新、出奇制胜，才能突破网络营销的困境，重新上阵。