加强产业链合作 衣柜企业突破市场困局

昨日，小米入股美的获得证监会审核通过，而就在5月17日，小米与正荣集团联合，全力进军智能家居市场的消息也引起业界广泛关注。这一边，与家电品牌合作，那一边，又和房产集团联合，小米为了抢占智能家居市场，十足下了不少功夫。小米的这些行为给衣柜企业也带来了启示：加强产业链合作，是企业发展的一大方向。

加强产业链合作势在必行

当下，衣柜市场竞争激烈度不断加剧，不少衣柜商家直呼生意太难做。的确，由于受到房地产市场低迷、原材料价格上涨等因素的影响，这种局面越发严重，整个衣柜行业亟需进行一次变革。而如何完善衣柜业的产业链，争取与家具业、家电业、房地产业相协调，是当前衣柜业发展面临的突出问题。

加强同原材料供应商的合作

衣柜企业与上游的原材料供应商建立和谐、合作关系，把重点配套企业的订货量增大，争取最大的批量优惠政策，稳定资源渠道。当下的衣柜企业仍处于比较强势的地位，对其定价机制、发货流程、资源配比等还是拥有较强的话语权。但在买方市场的深入发展之下，衣柜企业还是会面临合同减少，销售不畅，库存高企、资金紧缺带来的压力。这时良好的上下游产业链合作关系作用就凸显出来了。

注重终端市场的开发

衣柜企业必须注重开辟终端市场，走专业化路线，实现盈利扁平化，将企业做长、做久。为客户提供多功能、一体化综合服务，提升衣柜企业的竞争能力和经济效益。衣柜企业可以在终端的基础上对产业链进行延伸，如原材料深加工、物流配送与仓储，将运输、仓储、装卸、加工、整理、配送、信息等方面有机结合，形成完整的供应链，为用户提供多功能、一体化的综合服务。

总的来说，衣柜企业只有在产业链中广泛合作才能真正成为品牌，才有市场。缺乏产业链合作的企业，在市场竞争中终究会有点吃力。