提升门店销售业绩 衣柜商家需“分步走”
首先,深挖现有产品潜力
门店还是在原来的地段,产品还是原来的产品,人员还是同样,那么衣柜商家该如何提升门店的经营业绩呢?主要要深挖老产品的潜力。这里的产品并不单单指的是有形产品,还有服务、门店的设计及布局等都是产品的一部分。
具体而言,增加现有顾客的购买率,提升顾客的客单价:商家可以增加产品上架率从而增加顾客多购买,也就是增加顾客的客单价。比如一个顾客本来想到店里购买衣柜,但在他逛店的时候,可以推荐书柜等其他的产品。
吸引顾客购买:怎样吸引顾客购买,比较常见的方法就是做促销了,可以通过一系列的促销活动来吸引顾客的眼球,以此来达到顾客购买的目的,但我这里说的促销不能单单理解是特价或打折活动,其实促销方式有很多种,如优惠券、返点、组合促销法等等。
提 升服务品质:这就是我们常说的同样的衣柜产品我们比质量,同样的质量我们比价格,同样的价格我们比品牌,那么品牌知名度、质量、价格相差无几的情况下,我 们肯定要比服务了。门店的最终竞争的是服务品质的竞争,在当今激烈的市场竞争中,谁敢说,自己不需要服务,只靠产品就能赢的市场。
其次,增加新产品吸睛
提供新产品,每个公司都会定期开放以下新产品出来,衣柜门店要及时上新样,并主力推荐给客户。增加配套新产品,如果代理的品牌没有新产品推出,衣柜门店可以寻找以下配套的新产品。
最后,积极拓展新市场
别 指望你的衣柜产品在区域市场上的市场占有率能达到100%,当你的市场份额达到一定的时候,市场的增长空间就会很小,这时要分析现有市场领域,开发新的市 场领域。新市场可从销售渠道、销售区域、销售方式等方面来分析和拓展。比如:现有零售强,但工程渠道弱,那就要加强工程渠道开发等等。
如果衣柜商家能按照以上步骤逐一落实,相信对于业绩的提升会起到一定的作用。
本文二维码
使用手机微信“扫一扫”功能,扫描以上二维码,即可将本文发布到“朋友圈”中。
微信公众号
扫描左边二维码,关注全屋定制在线微信公众号,实时了解最新全屋定制家居行业动态。
版权与免责声明:
一、本文图片及内容来自网络,不代表本站的观点和立场,如涉及各类版权问题请联系及时删除。
二、凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。
三、转载本站原创文章请注明来源:全屋定制在线
近两年,伴随着泛家居产业不断升级和演化,加之国家相关政策的大力支持,整装之风愈吹愈烈,形成了庞大的蓝海市场,大家居行...[详情]
7月15日,我们来了一场说走就走的旅行。浙江嘉兴——湖南长沙[详情]
一场占领大脑皮层之上的感官之旅、一场原创设计与匠心工艺的邂逅。广州建博会X 伊百丽轻奢定制馆广州建博会被誉为家居建材行...[详情]
灿烂盛夏,甜蜜正在升温。客来福全屋定制即将迎来全新代言人,TA是谁?邀你一起猜猜看。她可盐可甜,灵动活力;她气质淡雅,...[详情]
第22届成都国际家具工业展览会暨2021成都国际家居生活展览会定制家居HOME更能有效利用空间,功能更完善,个性化突出,能满足...[详情]
今天已有20人提交加盟信息