三四线城市成新战地 衣柜企业前期准备至关重要

通过对2015上海建博会中众多衣柜品牌相关负责人的采访发现，渠道下沉已经成为不少企业发展规划中的重要一环。近几年来，新生衣柜品牌不断涌现，原有的一二线市场日趋饱和，寻找新的市场成为企业亟需要解决的问题。不过，有业内人士指出，开拓新市场固然重要，但是做好前期准备更为关键。

渠道下沉乃压力所迫

从目前市场来看，一二线城市的需求量已接近饱和。除此之外，不少衣柜企业对于一二线城市衣柜卖场的租金成本表示很是吃力。根据相关数据显示，尽管近年来行业销售不景气，但是，很多卖场租金依然不同程度地上涨，涨幅达到了20%-50%。就北京市场来看，大型卖场每平方米的年租金高达六七干元，而三四线城市的租金有的仅需其六分之一。同时，一二线城市的人员工资也比三四线城市高出将近一倍，如此高的成本，企业自然更愿意转向租金和人员工资更低的三四线城市发展。

三四线城市释放购买需求

三四线市场为衣柜企业带来发展机遇的原因，首先自然是房地产业的发展带动了衣柜行业的发展。不同于一二线城市，三四线城市几乎不受“限购令”的影响，这使得其近年来房地产业依然活跃，从而带动下游产业的发展。其次，随着全球经济的不断发展，我国人民的生活水平也在不断提高，这点在三四线城市体现得尤为明显，不少家庭为了提高生活品质，考虑衣柜的更新换代。

做好前期准备至关重要

由于三四线城市和一二线城市市场的情况不同，转战于此，如何才能够有所突破呢众所周知，三四线城市人口少，城市规模小，但是，三四线城市在全国范围内的数量更多，因此，在选择进军该市场时，衣柜企业该普遍撒网还是重点培养呢想要重点培养，那就需要衣柜企业选择一个重点发展的地区，全力打造核心竞争力，快速攻占市场。而如果选择普遍撒网，那就需要开发深度营销体系，以点带面，形成规模效应。

业内人士表示，不管选择哪种，衣柜企业都要知道并不是改变策略就一定能够成功，想要攻占三四线市场并不容易，首先衣柜企业营销人员应该对市场进行认真的研究分析，深刻了解市场特性，认真做好产品、渠道、营销规划，辅以强有力的执行，才有可能抢占这片新的市场蓝海。