公司名称:客来福家居股份有限公司
门店数量:600+ 基本投资:10-20万
O2O即OnlineToOffline(在线离线/线上到线下),是指将线下的商务机会与互联网结合,让互联网成为线下交易的前台。客来福衣柜一方 面加快线下的战略布局,进行大规模的产品版图扩张,另外一方面在经历了三年的深度谋划之后,加快了线上的推广的步伐,全面启动了线上线下联动营销的电子商 务模式。
线下实物体验+线上3D场景体验
购买家具是一个体验的过程。这种体验包括两种方式,一种是线下产品的观感实物体验,另外一个是线上3D虚拟场景体验。客来福衣柜从家居消费者的角度来思 考,强调线下家居商品的实物体验的同时,还为消费者提供3D虚拟场景体验。这就解决了有些产品看着漂亮,但却不适合业主家的装饰风格以及尺寸等问题。客来 福衣柜通过线上线下客户体验服务不断提升,不断增强与业主的深度互动,让顾客获得最佳购物体验。
破除价格双轨制,线上线下联动营销
由于种种原因,很多电商企业在打造自己的O2O的时候,基本都被迫实行双轨制,而客来福在试水O2O初步阶段,就采用了线上线下统一步调的商业模式,线下所有的促销活动会推到线上来,线上的活动也会推到线下,线下产品的价格和线上的产品价格保持一致。
线上线下双向互动,做好代理商和电商利益平衡
对于既做实体店又做电商的企业而言,最大的困扰就是如何权衡实体店代理商和线上销售的矛盾。客来福除了在线上线下保持促销活动内容一致的同时,还实现了客 户资源的共享。线上,客来福天猫店吸引线上家居消费流量,通过设计客服来实现销售,积极地把线上的客户资源与当地的代理商进行资源的共享,而同样,客户到 店面进行体验的消费者,如果没有发现适合自己的产品,各地实体店的导购员会向顾客推荐客来福天猫旗舰店,通过线上线下联动营销的模式,做好实体店代理商和 线上天猫店之间利益权衡的同时,实现销售的爆破式增长。
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