如何经营全屋定制家具专卖店——易高定制家具

现如今，从事全屋定制家具的经销商都明白做生意不容易，需要考虑市场、产品、资金、管理等多方面问题。古语也曾有云：业精于勤荒于嬉。成功必定要多付出，没有辛勤的付出成功也不会降临。然而，真的想要把专卖店经营好，并不简单。

一：不做分析盲目进入

一些经销商决定涉足全屋定制家具行业后，就想一下子把业务开展起来，租场地、进货、开张都十分匆忙。抓紧时间是好事，但没有分析、没有规划就是盲动。起 码最简单的基础分析必须要有：在哪里做？做什么风格？什么价位？你做的风格、价位是否与所在市场吻合？你要做出什么特色？消费者为什么要去选择你的产品？ 如果这些基本问题的答案都不明确，笔者建议最好还是先去市场看看，了解下市场也了解下将来的竞争对手。

二：不看市场闷头硬干

很多刚开始做定制家具的经销商，在初期上样产品上只选择自己喜欢的，而对自己要经营的品类没有一个基本的规划，结果拿回去销不动还怪客人不识货。只有消费者认可的才是好东西，自己喜欢的消费者不一定喜欢，经销商要研究的是消费者的偏好而不是自己的。

所以，在全屋定制家具的经营中不要把单款压很多货，而是应该多拿些款看市场的反应，销的好就多补，销不动的就下架或者处理掉。

三、懒惰而不够勤奋

你是否每天比别人开门早、比别人关门晚？你是否一直站在门口期待着每一个顾客的到来？你是否经常到周边同行业的店铺观望了解别人的经营？你是否与同行交 流学习人家的经验？你是否经常打电话给运营经理了解企业、品牌的情况？你是否……成功不会轻易来到，我们只有比别人勤奋，而且要坚持勤奋。不要以为开业了 就能有生意，有生意了就能赚钱，赚钱了就能长久，做生意要时时刻刻保持警惕，要具有忧患意识。

四：每款都要有利润

做生意都是为了赚钱，这个没错的。但是很多经销商也是因为这个原因做不下去的，因为他们想每款赚钱，每件赚钱，每时赚钱。对于全屋定制家具专卖店来说， 人气和客流是十分重要的，这往往取决于消费者第一次进店的感觉，感觉好他们会继续光临并带来人气，感觉不好以后很难再来。消费者的感觉主要是对产品性价比 的感知，质量好价格适中会吸引他们，如果价格高出他们预期的很多他们则会流失掉。在这样的情况下，并不一定每款都要有利润，可以拿出一些款做活动，吸引人 气，这种方式已有很多成熟的专卖店在采用，效果很好。

五：产品没有竞争力

优质的产品是成功经营全屋定制家具专卖店的基础，找到了优质产品也就解决了经销商的后顾之忧，就可以专心做好销售。优质产品是稀缺的，不是到市场上随便 看看就能找到的，而是要仔细对比详细交流，了解品牌的理念、实力、经营意识等。很多经销商苦于没有优质产品支撑而挣不到钱，还可能亏损、倒闭。优质的产品 一般具备以下几个特点：1.产品质量稳定；2.款式更新节奏好；3.价格适中；4.发货速度快；5.有一定的退换货条件。

六：不会利用促销技巧

促销是带动人气的重要方式，但没有经过专业培训的经销商，往往就以为促销就是降价或打折。不错，价格对于消费者来说是具有很大的吸引力的，但是降价谁都 会用，已经是基本用烂的招数。对于消费者来说，降价也是司空见惯，而且普通的降价对他们来说吸引力是越来越小。只要我们细心观察，各行各业的促销手段是花 样百出，有的的确让人眼前一亮并能够带来实际销量，有的也是粗俗不堪，只能博得路人一笑。促销的真正威力在于对消费心理研究的基础上，组合运用各种促销手 段，以达到营销的目的，而这些技巧需要经销商积极参加企业培训，同时自己也需要多摸索和尝试。

每一位经销商做生意都希望能够赚钱，能够把生意做大，何况全屋定制家具行业正日渐蓬勃发展，所以即使难做也同样有众多的后来者加入到这场竞争中来。天下 难事，唯怕用心，只要各位经销商用心经营，多学习现代科学的营销与经营知识，必定可以取得不错的成绩。（易高定制家具-华东地区最大全屋定制家具生产厂家 /华东地区唯一全品类全屋定制家具生产厂家）