业绩提升靠什么?衣柜企业可否尝试捆绑销售?(图片来源于网络)
捆绑营销是什么?又有何高明之处?
捆 绑销售是共生营销的一种形式,是指两个或两个以上的品牌或公司在促销过程中进行合作,从而扩大它们的影响力,它作为一种跨行业和跨品牌的新型营销方式,开 始被越来越多的企业重视和运用。对商家而言,捆绑销售可以使其实现双赢。因为捆绑后的商品价格相对来说比单件要便宜一些,这样就会使本来打算买单件该产品 的消费者转而买一整套,从而使商家增加销售的目的。
但是,并不是所有的企业的产品和服务都能随意地"捆绑"在一起。这种模式增加了消费者的预算,可能在一定时间内企业产品的购买力会下降,这必然会导致该生产企业产品积压,资金周转困难。如果企业承受力不大,很可能因此走向破产。
注重产品组合是衣柜企业尝试“捆绑”的第一步
我们见到商家推出“捆绑”销售最多的,就是在各种节假日的促销活动。比如超市里面,经常能看到卖牙膏送牙刷的这种,这就是典型的捆绑营销。消费者可以在购买配套使用产品的同时,还得到更多优惠。于消费者而言,这种促销方式往往很容易被接受。
然而企业而言,捆绑营销不失为一种让消费者心甘情愿买单的手段。可以说这种方式在很大程度上创造了产品的差异化,增强了产品吸引力,增加了消费者尝试购买的概率,同时也加速了消费者对产品的重复购买,实现产品的快速销售。
但是在这个过程中,衣柜企业必须要做好产品组合优化,将几个产品更好的组合起来,才能将“捆绑”销售的效果发挥到最大,否则只会得不偿失。
深入了解消费者购物心理是企业营销之重点
通常在顾客购买商品过程中,会经历一系列的思考,从而做出决策,产生消费行为。一般来说顾客购买有四种类型,分布是复杂购买决策、有限理性购买决策、品牌忠诚、惯性购买。其中复杂购买决策是最完整的购买决策过程,其余三种类型都是复杂购买决策在一定程度上的简化。
面对“捆绑”销售,深入了解消费者购物心理也同样重要,不能盲目将“捆绑”作为牟利的方式,而不考虑实际因素。在充分了解消费者购物需求的前提下,在进行合理的产品组合“捆绑”销售,才能在促销活动中让更多的消费者愿意为之买单。
如 今,中国的经济环境已经发生了巨大的变化,加之近年来新兴行业与渠道扩张的冲击,衣柜企业依靠传统的渠道已经很难适应时代发展的需求。所有的东西都在发生 变化,消费者消费心理和购买习惯变了,大环境、小市场变了,衣柜企业必须与时俱进地积极进行企业创新,选择适合自己的营销方式才能为企业带来发展,这样企 业才能在激烈的市场竞争中谋得一席之地。
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