比价值不比价格 衣柜企业需以质取胜(图片来源于网络)
价格战是透支经营 研发创新才是关键
伴随着行业的壮大,各品牌间的竞争越来越激烈,衣柜企业的发展压力越来越大,更甚者不少企业高层还停留在盈利至上的思想观念上,从而忽视了产品创新与技术研发。 而事实上,过度的衣柜门价格竞争对整个行业的持续、健康发展极为不利。部分业内人士毫不掩饰地表示:“打价格战,其实就是在透支营销,是在卖血发展。”
打造核心竞争力 促进行业整体发展
衣柜销售遭遇瓶颈,除却客观的外部环境影响,内部行业竞争机制、产品研发理念也是重要原因。衣柜门品牌的核心竞争力应该是产品质量和商家服务,但是在商家之间血拼价格的情况下,最终很可能导致商家在销售过程中无法盈利。长此以往,既损毁了自己的品牌形象,也不利行业整体发展。当价格影响到盈利,对于门窗企业来说根据实际情况制定价格才更为合理。
以用户为主导 延伸产品附加值
而从用户的选择来看,大部分的消费者虽说比较看重价格是否够低,但是优质的产品内容很容易受到消费者的青睐。衣柜品牌商们一直在不遗余力的研究消费者的用户需求,从市面上不断推出的新品中我们就能够看出些端倪。环保衣柜、智能衣柜、个性化设计衣柜等等全新产品理念的推出,为整个衣柜行业增添了无限活力。
另外衣柜企业在行业的发展过程中,一定的外在包装必不可少,但企业想要在市场中真正的站稳脚跟还需从产品的本质出发,而价格战略不是长久之计,企业打造综合实力才是关键。企业必须加强核心竞争力的建设,那就是提升产品质量与加强服务。
打造差异化服务 实现产品捆绑销售
面对较强的竞争对手,衣柜门企业在产品与服务内容等方面采取有别于竞争对手的特征,有利于在竞争中站稳脚跟。衣柜门企业如果能够很好地实现差异化,就可以提高售价。在折扣泛滥的市场,几乎没有消费者按报价购物,那些热衷收集各种优惠券与服务优惠的客户,企业将很难从其身上获利。有的营销人员会建议公司“将产品与其他利益诱因包装在一起”,比如推出不同的包装组合供消费者选择,这也是很好的提高利润的方法。
不少企业表示,衣柜销售成难题,企业也是不得已而做各类促销。在消费者看来,衣柜促销活动品类丰富、四季不断,对衣柜购买欲望不再急切,出现观望状态,也对衣柜产品本身的价值、质量出现质疑。总体来说,促销战和价格战不是长久之计,品牌建设乃和产品的提升才是企业发展的正确道路。
来源:中华衣柜网本文二维码
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