诗尼曼辛福民的“定制人生”

访问手记：在定制世界找寻中国企业家精神

马克斯.韦伯在《新教伦理与资本主义精神》这一传世之作中，经典地回答了欧洲近代以来工商业飞速发展的精神源流，欧洲的企业家们在宗教改革后的新教伦理中，找到了他们拼命创造财富的精神归宿。

那么，当代中国企业家的精神是什么?这种精神的源流在哪里?其归宿又是什么?

从对出身大学教师且是教先秦两汉文学的诗尼曼董事长辛福民的访问中，我总结了以下一些思考：当代中国企业家精神中，有一个重要因子，就是不甘现状、挑战自我和自我实现，辛福民就是这样;另一个重要且普遍因素是追求成功、追求财富、积极创新，辛福民也是这样。

我最关心的是，这些精神的源流和归宿是什么?显然，在宗教色彩极弱的中国，企业家精神难以从宗教这个角度去找寻渊源，辛福民的所思所为，却给了我一个启发：从传统文化中去找寻，辛福民信奉的英雄主义，更早地来源于其儿时在家乡山东所接受的“水泊梁山”故事熏陶，乱世这种英雄主义会令他驰骋疆场，治世这种英雄主义将他推向市场，他的浪漫主义，则直接受益于先秦诸子思想、特别是庄周思想，这种浪漫主义精神，驱使他除了追逐财富还要追逐梦想。

广州市番禺区莲花山，处于商业圈与生态圈的中间地带。这里没有市中心摩肩接踵灯红酒绿的繁华，却因为其秀丽的风景和特色的农庄生活成为生态旅游的好去处。也正是在莲花山浮莲路88号，占地面积200余亩的诗尼曼家居生产基地坐落于此，见证着诗尼曼全屋定制近年来的高速发展。

我们来的时候，时值下午，整洁的厂区和高植被覆盖的周边环境给我们留下了深刻的印象。对于诗尼曼保持70%增长速度背后的奥秘，董事长辛福民为我们进行了深入的解读。

定制家居潮流下的繁荣。

2008年的时候，金融危机来临，诗尼曼从2亩的小作坊扩大规模到22亩的中型企业;2013年，宏观调控政策下调经济开始放缓，诗尼曼又从22亩的旧厂区搬到了占地120亩的番禺生产基地，今年底制造三厂和新办公大楼投入使用，总占地面积达到200余亩。归结起来，这种“逆生长”的根源在哪里?辛福民总结说是因为定制家居的发展形势大好。

相比成品家具与木工家具，定制家具为何会如此火爆?辛福民也有自己的见解。为了方便理解，辛福民拿出纸笔为我们勾勒了一幅市场态势图谱。通过这幅图讲解了定制家具火爆的原因：定制家具脱胎于成品家具与木工家具市场，但更加适应消费者的个性化需求。成品家具大规模批量化生产方式无法应对这一市场需求，而木工家具则因为生产周期生产效率等原因无法占领大份额市场。最终的结果就是定制家具大行其道并逐步鲸吞蚕食家具市场。当然，这种蚕食与替代是有极限的，辛福民预计定制家具的成熟期将在三到五年内到来，届时将会有新一轮的定制市场竞争态势出现。

作为最早一批从事定制衣柜生产与销售的知名品牌，诗尼曼见证了家居消费形态的历史变迁。辛福民举了个形象的例子：正如对衣服的消费需求从遮衣蔽体到美观舒适那样，衣柜的消费需求也从储物收纳发展到了追求空间美感，定制衣柜的诞生与发展是为了满足人们更高的精神需求。而这件事，很多企业都正在做。

当然，家居领域中很多企业都做定制，为何只有诗尼曼可以达到70%以上的增长速度呢?辛福民认为有三大原因：首先，诗尼曼是业内较早进行定制衣柜生产的企业，起步早发展快;其次，经销商队伍强大，观望状态的优秀经销商与同行转型来的优质经销商看到了行业红利加盟诗尼曼;最后，今年以来定制家居行业真正火爆起来，行业蛋糕越来越大。

在谈及诗尼曼发展过程中的优势与瓶颈时，辛福民表示：优秀的终端、强大的商学院团队、差异化产品战略以及多元化的电商渠道是我们的优势，但目前的瓶颈在于信息化与智能化水平的提升。接下来会更注重大数据的统计与电商平台的开拓同时进一步提升生产线设备的智能化水平。

据悉，今年一到九月份诗尼曼商学院已培训了4000多人次，电商渠道订单占比一度达到总订单量的四分之一，而德国豪迈设备的投入使用和新厂的建立，也将使诗尼曼智能化柔性生产工艺再上一个新台阶，预计交货期将会缩短到15天。

全屋定制到底是一个噱头还是一个风口，在家居界一年多来的实践中已经得到了印证。不管承认也好不承认也罢，全屋定制热潮确实为家居圈带来了新的活力和希望。可以预见的是，这种繁荣发展还将持续相当长的时间。

辛福民：商场上，唯有竞争令人兴奋

在谈到如何应对全屋定制行业品牌林立竞争日益激烈的现状时，辛福民为我们讲述了他弃教从商的初衷，同时也表明了自己的鲜明态度：商场上，唯有竞争令人兴奋。

许多年前，还是少年的辛福民在《杨家将》、《水浒传》等文艺作品的熏陶下就产生了英雄情结，希望长大成人后在战场上有所建树。但长大后身处国泰民安的环境下这种英雄梦无从实现，加之辛福民从事的是十分稳定的教师职业，这种内心的躁动便更加无法抑制。他说：教师这个职业让我看到一生，先是助教，然后是讲师，然后是副教授、教授，之后就退休。能看到我的一生，我觉得不满足。

是啊，人们总是这样。漂泊不定的时候渴望有一天稳定下来;但真给了你稳定的环境和生活，一眼看到一生的轨迹又会觉得索然无味吧!无论如何，辛福民离开了校园投身于商界，用“商战”这种方式变相实现着自己的英雄梦，追逐着属于自己的人生价值。

正是由于这种初衷，辛福民对于商海浮沉看得十分淡然，并乐于接受任何挑战。所以在他的眼里，无论是转型做定制的成品家具同行，还是品牌价值业内领先的知名企业，都是自己需要超越的目标。用他自己的话说：自从踏入商场我就没有想过全身而退。如果商场没有血淋淋的竞争，我还不愿意来呢!

当然，渴望挑战并不意味着盲目蛮干。对于市场中的竞争对手，辛福民有着十分清晰理性的认知：成品家具企业做定制基因不合，长久以来规模化生产的赚钱模式拖慢了转型的进程;而从历史的角度看，“王侯将相宁有种乎”!品牌力的大小只说明过去的成就，现在和未来的结果还要看自身的奋斗。在品牌未来发展方面，辛福民显得非常有信心。

访谈快结束的时候，辛福民跟我们谈起如何做决策的问题。他借用乔布斯的经典语录说：如果明天我就死了，这个决策我做是不做?很显然，当问过自己这句话以后，很多事情就不那么难以抉择了。所以，诗尼曼近年来动作频频：开办新厂扩大产能、开拓电商渠道提升业绩、进军门窗业拓展产品线……诗尼曼正在发生着日新月异的变化，因为它有着一个豪迈而果断的决策者。

辛福民身上，既有创造财富的现实主义精神，又有实现自身价值的浪漫主义追求。正是这种现实主义与浪漫主义的交织，才造就了诗尼曼与众不同的经营理念。而诗尼曼也将以“让经销商赚钱”为灵魂在定制领域走得更快更远。