19800元22㎡自由搭、799元/㎡升级
衣柜、518元/㎡拎包入住……在
定制家居三巨头大打价格战中之际，
定制领域非上市阵营领军品牌
诗尼曼突然推出“买衣柜送
橱柜”，这是什么打法?7月23日诗尼曼董事长辛福民在接受北京商报记者采访时表示，“买衣柜送
橱柜，就是要跳出以数字概念为主的价格战，给消费者带来一看就喜欢、所见即所得的
产品”。
推“买衣柜送橱柜”
2018年7月诗尼曼推出的买衣柜送橱柜活动，消费者只需购买诗尼曼衣柜满1万元，交纳定金满5000元即可获得相应的北威阳光橱柜套装。最低交纳定金5000元，实际货款满1万元赠送一米地柜+一米吊柜;最高交纳定金5万元，实际货款满8万元赠送四米地柜+四米台面+烟机+灶台+消毒柜+美的挂烫机。
“买多少送多少，每个级别都写得很清楚。至于买衣柜送橱柜是否划算，消费者的内心都会有笔账。”辛福民底气十足。
推出“买衣柜送橱柜”活动，诗尼曼将面临供应链、产能，以及经销商的多重考验，为此诗尼曼做了大量准备。首先，打消经销商是否支持的疑虑，在正式开展活动之前诗尼曼做了内部调查，在多个城市试行开展“买衣柜送橱柜”活动，结果深受当地经销商欢迎;其次，完善供应链体系，诗尼曼与供应商通过十几年合作建立了良好的默契，配合度高;第三，强化产能，诗尼曼在荆门的工厂有很强的吞吐能力，随着湖北工厂的运行，预计2018年产能可增长50%-80%，2019年有望实现翻倍。
避开数字厮杀
“现在定制家居行业的价格战全都是数字游戏，未免太枯燥了，应该多一些新鲜感的东西，比如说买衣柜送橱柜。” 辛福民认为，相对各种数字概念，买衣柜送橱柜能让消费者享受所见即所得的优惠。
数字化的价格战，让原本就已经火热的定制家居竞争更加激烈，定制巨头纷纷推出不同价格的套餐，以抢占市场，强化话语权。领跑者欧派衣柜早在2015年就推出了“19800套餐”，上市公司
索菲亚紧随其后推出“799元/㎡套餐”和“19800
全屋定制套餐”，2018年尚品宅配又推出“智享套餐518”，至此三大上市巨头的价格战正式开始。
三大巨头在价格战中交战正酣，挤压其他定制品牌发展空间，再加上银根收紧影响二手房和一手房交易，大多数定制品牌都在2018年盛夏迎来“寒冬”。“当冬天来的时候，不要躲在被窝里，而应该穿着运动装到操场、大马路上跑两圈，可能就会大汗淋漓，不再感到寒冷。诗尼曼就像一个在寒冬来临时正穿着运动装跑步的人。” 辛福民认为，与其被动防守，不如主动进攻，跳出799、518等数字化概念，直接赠送“所见即所得”的北威阳光系列橱柜，可以看作是诗尼曼避开数字厮杀的新战术。
“‘买衣柜送橱柜’活动不仅是一个小的战术目标，它蕴藏着一个大的战略目标。”辛福民透露，这场营销活动背后有着重大的战略意义：筹划了3个多月，诗尼曼不是简单地把这个活动当作未来半年的销售策略，而是希望借助“买衣柜送橱柜”，强化诗尼曼橱柜板块，进而完善全屋定制。
从衣柜起家的诗尼曼，近年来不断打破品类壁垒，整合内部衣柜、橱柜、沙发、餐桌椅、床、床垫、护墙系统、木门等优质资源，组合成一个完整的家形态，围绕“品质家、严选家”，构建面向市场的家居生态链条。不过，更多消费者了解和青睐的还是诗尼曼的衣柜，此次诗尼曼推出“买衣柜送橱柜”，刺激销售之余，将橱柜产品推送给消费者，有利于橱柜板块的崛起。
“全屋定制应该是把成熟的产品推向消费者，诗尼曼的橱柜有一定的历史积淀，发展得相对比较成熟，推向消费者是很容易的。同时，通过‘买衣柜送橱柜’活动对经销商的整体运作水平会有大幅度提高。以前经销商大多非常擅长卖衣柜，通过这个活动会有更多的经销商擅长卖橱柜，这对于经销商和消费者来说都是有好处的。” 辛福民期待着一种双赢局面。
业内人士指出，目前10亿元规模以上的企业进入定制行业的有几十家，但真正做起来的却没几家，这是因为定制家居不是一个资金密集型的行业，更多的要靠保持行业的专注度，在提升产品品质的同时也要及时调整经营策略，诗尼曼不仅为定制家居企业提供了一种新的营销思路，而且为以衣柜起家的企业如何完善全屋定制指出了方向。
来自：北京商报
