衣柜行业如何抢占西部市场这块“大蛋糕”

近日，居然之家第100家连锁店在兰州开业。中国家具品牌联盟主席刘永康、中国家具品牌联盟名誉主席黄敏利、全国工商联家具装饰商会副会长张传喜等中国家居行业20多位行业协会会长、秘书长参与此次庆典。其中，刘永康表示，虽然房产形势发展曲折，但是家居行业前景持续看好，尤其是西部潜力巨大，中国家居行业的销售收入现在已经超过5万亿。对于衣柜企业来说，在目前衣柜市场竞争激烈的形势下，向西开拓成为缓解生存发展压力的一剂“良方”。

渠道下沉是大势所迫

一直以来，渠道是衣柜企业极力争夺的一处战场，过去，衣柜企业在一线市场的渠道拼杀已经是赤膊相向，随着市场的越来越成熟，为了维持市场地位，衣柜企业不得不投入巨大的资源，在越来越沉重的成本面前，利润却越来越薄，这也让衣柜企业背负着沉重的压力。因此，越来越多的衣柜企业开始进行渠道下沉。

向西开拓市场抢先机

根据相关数据显示，如今，西部地区家具产业主营业务收入已占到全国的10%，出口占3%，进口占5%，依然保持着好的发展势头。据四川省家具行业商会最新的统计数据表明，2013年，四川家具工业总产值838.38亿元，同比增幅10%;今年上半年，四川家具总产值约为440亿元，同比增幅约为8%，均位居全国家具业增长率前列。西部家具消费潜力巨大。

衣柜企业需因地制宜

西部家具消费潜力巨大为衣柜企业带来了巨大的机遇。不过，根据四川省家具进出口商会最近一份家具消费者市场调查报告中显示，川南、川东、川北等地家居建材企业以本地为主，这些企业的管理和推广乏力，消费者对品牌家居产品的需求提高，而某些知名品牌无法与当地的企业接轨，此时需要一批专业的企业聚集行业资源，发挥品牌管理的综合优势，刺激当地消费。