衣柜企业忌“安于现状” “变”成发展王道(图片来源于网络)
求思变下 衣柜企业该如何“变”?
在 产品同质化问题严重的衣柜行业,要想区隔企业与企业之间的差异,服务是一个很好的切入点。在2016年,随着互联网的线下服务需求加大,将有越来越多的企 业重视服务的导入,用服务驱动产品的销售。对于衣柜企业来说,这种从传统的产品驱动服务的模式,将转变为服务驱动产品的销售模式。
除此之外,以80、90后为核心的消费需求的提升,让消费者的多元化和个性化成为市场的主流。越来越多的消费者开始喜欢个性化的产品,对于产品的关注已经从质量、环保等要素转为喜欢个性化的产品。对于衣柜企业来说,需全方位瞄准消费者的个性化诉求。
大环境影响下 衣柜经销商该如何“变”?
在 大环境的影响下,经销商的日子这几年着实不好过。业内人士表示,在传统的粗放式模式下,经销商的生存都是靠天(市场)吃饭,没有太多的经营发展的思路,在 2016年,经销商的精细化管理,将成为未来主要的增长方式。因此,衣柜经销商亟需转变经营模式,在店面、经营、团队、市场等方面要投入大量的经历,这样 才能够让自己的生意做得大做得久。
另外,在不促不销的行业阴影下,促销似乎已经成为带动衣柜行业发展的重要因素。不过随着消费者的日渐成 熟,传统的促销方已经无法激活消费者的购买热情。对于促销活动的理性化需求再一次被激发,作为衣柜经销商,在促销活动中要更加理性的对待市场和消费者的变 化,转变促销方式。
2016已将过去一半,衣柜企业在风云变幻的市场中,唯有时刻保持求思变的态度,忌“安于现状”,准确抓住市场的动态,在结合自身企业的发展,衣柜企业和经销商要以变应变,灵活运用,这样,行业的未来发展才能迎来质的飞跃。
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