衣柜品牌除了团购联盟 还能玩什么？

终端营销的重要性不言而喻，然而放眼传统的营销方式，无论是形式还是效果上都开始显出疲态。经过前期的简单推广和之后的小打小闹，衣柜行业如今已到了“无促不销”的地步，那么未来，衣柜营销又该何去何从？

团购模式：双刃剑

目前，衣柜行业一些具备一定规模的企业已经拥有了较为完善的经销商渠道，通过整合经销商资源，这些企业发起了覆盖面较广的团购模式。这种07年兴起并逐渐盛行的营销方式，同时满足了消费者、商家和组织者三方的需求：消费者得到了实惠，商家实现了薄利多销，组织者也达到了炒作宣传的目的，因而获得了不错的评价。团购的风靡一定程度上提高了衣柜行业的知名度，改善了消费者对于衣柜销售呆板单一的既定印象。

团购成为当下品牌联盟热潮

然而说到底，团购的成功靠的是大打低价牌，而一旦涉及到价格，就注定了团购这种模式会成为一把双刃剑，企业受益于团购的薄利多销，同时也受制于 低价带来的服务、质量方面的打折，这种价格上附带的“折扣”必然会使品牌受损，从而影响企业的可持续发展。目前，衣柜行业虽然还处于“诸侯混战”的阶段， 但随着品牌格局的即将敲定，尽管价格仍是品牌竞争中的重要一环，但显然质量和服务已经开始占据制高点的位置，这就意味着以价格为卖点的团购虽然短期内能为 企业带来销量，但从长远来看，这种低价折扣会将吊顶的整体行业形象拉下“位”，这对于正处于品牌定局期的衣柜行业来说，无异于“捡了芝麻丢了西瓜”。

品牌联盟：1+1>2

随着团购模式的弊端逐渐显现，新的营销方式开始登上历史舞台。2007年之后，得益于前期市场的可观利润，各大企业不论大小，纷 纷涌入吊顶行业，竞争压力开始出现。随后，一场经济危机席卷了金融行业，衣柜行业也受到波及。“一根筷子易折，十双筷子难断”，为了应对市场疲软及激烈的 市场竞争环境，衣柜企业开始抱团取暖，纷纷组建品牌联盟，通过强强联合，共同应对风云变幻的衣柜市场。

品牌联盟是指两种或两种以上的品牌，为实现特定的战略目标，通过一定的合作方式，相互借助、共担风险、共享利益而形成的一种独特的网络式品牌联 合体。在衣柜行业，比较常见的是不同建材品类中比较有影响力的品牌组成联盟，通常涵盖卫浴、吊顶、地板、橱柜、木门等领域。这样的联盟为消费者带来一站式 购物的便捷，同时也可实现联盟品牌间的资源共享，从而发挥出“1+1>2”的品牌效应，克服单一产品经营利润空间逐渐薄弱的问题，拉动淡季销售，共同抵御风险。不过，品牌联盟也并非万能，产品特色不同，消费群体不同，就意味着会产生各种问题。联盟利润怎么分，费用怎么摊，活动怎么约束，同一联盟不同品牌间客户资源怎么平衡等问题依然是品牌联盟的症结所在。

“长江后浪推前浪”，这句话放诸各行皆准。正如衣柜行业曾经流行过或正在风行中的各种营销方式，它们推动了衣柜行业的变革和进步，也在行业的发 展中将问题暴露铺摊开来。为了解决这些问题，衣柜企业开始尝试工厂团购、O2O网络营销等新的营销手段，但这些问题仍将是困扰所有衣柜企业的亘古难题：市 场总是瞬息万变，玩过了团购、品牌联盟等各种手段，未来衣柜行业的营销方式该如何推陈出新，并能保证行之有效？