水韵扬中，众志成桥—2015客来福标杆代理商系列报道

扬中——这个位于镇江市东部江心黄金水道上的小城，四面环水，万里长江在奔腾了6000公里后，在这里几乎画了一个300度的大圆弧。因其四面被大江环绕，扬中的桥几乎比路还要多，或许这就是扬中城市精神“四千四万、众志成桥”的由来。

★扬中客来福合伙人之一沈总（右）接受专访

“上善若水”，水利万物而不争。中国古典智慧在扬中客来福的快速崛起中被演绎的淋漓尽致。扬中客来福投资运营模式是典型的“合伙人制”模式，在采访中， 我们得知扬中客来福两位合作人周总和沈总，在经营客来福之前，在当地建材圈子已经合作了10年之久。目前周总和沈总在扬中市场除了经营客来福衣柜之外，还 联手合作了地板、木门、瓷砖、壁纸、橱柜、窗帘以及装饰公司，代理的建材品牌如客来福一样，皆为国内的一线品牌，上述各种品牌业绩在同类市场连续数年独占 鳌头。扬中客来福是2014年3月正式加盟营业的，但他们提前2个月就完成了公司下达的任务指标。在当地市场，索菲亚、好莱客等品牌构不成对称竞争。毫无 疑问，扬中客来福是全国县级同类市场的标杆。

扬中是一个只有区区20万常驻人口的县级城市，但却是全国的百强县，江苏省是全国的工业强省，这个不是本文重点，不再赘述。究竟是什么原因，让扬中客来福创造如此显赫的市场奇迹。

在和周总和沈总的对话过程中，笔者归结为主要有以下四点：

一、品牌口碑：二者在扬中建材商圈经营十余年，长期从事家装行业，拥有数万优质客户资源，且赢得极好的客户口碑。比如沈总爱人王先生，在扬中建材圈家喻户晓，客户可能不知道有XXX地板，但不会不知道王先生。

★沈总带领摄制组走进扬中鸣翠小区业主吴先生家

二、老客户营销：“金杯银杯，不如客户的口碑”，老客户转介绍客户，通常客单值大，且易产生二次购买，当然需要投入更多的时间、感情和客户关怀。据了 解，扬中客来福沈总的一位老客户转介绍的客户订单，仅仅通过微信朋友圈分享客来福产品美图，直到最后签下数万元的单子，客户一次都没进店看样品。

三、好地段开大店：李嘉诚说过“商业地产成功的秘诀，除了地段，还是地段”，扬中客来福位于当地最有名的建材一条街和另一条商业街的交叉口，毗邻大型公共场所，地段优势十分明显，且店面面积颇有竞争力。

四、合伙人制：“两个和尚抬水吃，三个和尚没有水吃”，这种经营模式更多结果，往往是因各种原因导致“分道扬镳，不欢而散”，但扬中客来福的合伙人则打 破了这一魔咒。一直“同甘共苦、肝胆相照”十余年。毫无疑问，他们和马云的阿里巴巴一样，都是中国式合伙人成功的典范。

★沪宁高速丹徒枢纽段客来福品牌广告实拍

“单丝不成线，独木难成林”，创业成功最重要的因素是什么？最重要的是团队，其次才是产品，因为有好的团队，才能做出好的产品。刚刚加盟不到一年的扬中 客来福，能够快速实现业绩倍增，除了客户资源积累，更多是解开了合伙人不能长久的死结。管理学最新理论认为：合伙人制替代雇佣制，企业将会爆发式增长。马 云和阿里巴巴、雷军和小米团队已经验证了这一理论。

★2014年9月19日马云和他的合伙人敲响了纽交所钟声

“实干兴业，空谈误企”，有些事仅仅知道执行的结果，和你亲自去干出结果，则完全是两回事。下一期，章丘客来福马总将继续为各位看官讲述定制家居的终端制胜之道。