高发展遇上低关注：衣柜企业细分市场是关键

衣柜企业需借助多种方式打开市场

众所周知，随着微信、微博等新媒体的层出不穷，媒介种类日益增多的同时，受众也不断细分，媒体充斥着人们生活中的每一个时间间隙和空间碎片。对于衣柜行业来说，如何聚合“碎片化”的受众，整合企业的营销传播行为，以形成能够支撑企业生存和发展的市场规模，成了当下衣柜企业需要积极思考的问题。

其实，衣柜行业自发展迄今为止，都是顾客关注度较低的行业，衣柜受关注，一般只在顾客有新房装修、老房翻新需求时，才会光顾家居的终端。然而在当前环境下，消费者可以面对的选择十分多元：外资连锁卖场、全国性品牌卖场遍地开花，再加上地方的家居卖场、各家居品牌独立店面的专营店星罗棋布，衣柜企业想要在单一的终端中聚焦一定的消费者，也是相当的耗费心力。

衣柜企业发展需进行精准定位

对于大多数家居零售终端而言，不管是单独衣柜品牌的专营店，还是品牌荟萃的家居卖场，不管从南到北，从一、二级市场到三、四级市场，普遍存在的一个现象就是客流少，来店的顾客门可罗雀。中国衣柜网记者近日走访长沙各大家居卖场也发现了这一问题，在卖场可以看出，一些品牌知名度高的衣柜品牌店内来来往往还会有一些顾客驻足、询问，但在一些小品牌店内则是冷冷清清。即使在周末、节假日、或厂商大型活动的时候，顾客数量的增加也是有限。

在终端如此之多，客流分流和稀少的情况下，加上顾客“碎片化”的存在衣柜企业应该如何做才能将这些“碎片化”的消费群体聚集起来?业内人士称，企业需要主动出击。衣柜企业需要以实际行动来吸引更多的消费群体，才能为自己延续更长久的发展。这就需要衣柜企业多方位撒网，不仅需要在营销模式上加以创新，还需要在产品设计上更加迎合消费需求。在掌握市场消费需求方向的前提下，对整个市场进行细分，如此才能在白热化的竞争市场上赢得商机。