艾瑞卡丨以初心探索行业“破卷”之道，以“设计”激荡发展活力！

定制家居自20世纪90年代进入我国一来，几经变化，已然由高速发展转入高质量发展新时期。据有关机构测算，2022年我国定制家居行业市场规模达到2620亿元。这个交织着红海蓝海的领域，正在激荡着新的发展活力。

艾瑞卡成立于2010年，13年来深入中国定制家居市场，凭借多元高效的产品交付体系与全方位的品质服务体系，在全国建立500+终端营销网点，获得百万家庭认可，迅速成长为西南定制家居行业的佼佼者。

提起艾瑞卡品牌由来，就不得不谈其创始人兼总经理 唐晓玲女士——从事家居定制行业近15年，秉承“设计驱动变革”的发展理念，凭借“为中国培养新星设计力量，让开拓性设计在西南区域绽放光彩”为己任的战略眼光，整合多元渠道资源，把设计全方位融入产业链中，在推动家居行业稳定友好发展的同时，带领着艾瑞卡不断转型升级，迈向新的发展高度，成为西南地区集产品研发、设计、生产、销售和服务于一体的大型现代化环保家居定制王牌企业。

每个成功的品牌，都有一个别样的品牌故事，且与品牌创始人的思想阅历以及战略眼光密不可分。介于艾瑞卡第6代展厅即将登场之际，借由艾瑞卡第六代展厅的策划到完美落地，唐晓玲女士给我们分享了艾瑞卡“如何从流量品牌到设计师品牌的转型与淬炼”的品牌故事。

如何从流量品牌到设计师品牌的转型与淬炼

艾瑞卡过去的十年

Q：过去的定制行业在房地产的红利下，潜力巨大，营收快速增长，艾瑞卡也是时代下的受益者，对于一个企业来讲，也是奠定了良好的发展基础。艾瑞卡在过去十年里有哪些代表性发展节点？又是什么样的契机让艾瑞卡有了转型的念头？

唐总：过去的十年，整个市场环境是能交出产品企业就能发展，艾瑞卡的主要发展战略也是围绕着生产交付体系展开工作的。怎么解决消费者日益增长的品质需求，怎么高效稳定地实现产品交付，以满足刚需时代的产品需求是时刻进行反思的问题。也正是因为这样的背景下，艾瑞卡一直保持着较高的产品交付水准，也成为我们的生存之道。可是近年来随着国家的发展，老百姓的生活水平提高，业主对于美好人居生活的需求越来越强烈，我们也在不停思考，结合我们自身的优势，如何在如今定制家居行业定势的情况下做出品牌差异化，这将是艾瑞卡下一个十年的战屡发展的基石，于是从2021年开始，艾瑞卡就开始了我们的转型升级之路！

艾瑞卡的蝶变与突破

Q：自2021年转型开始，我们可以看到艾瑞卡很多方面的变化，比如对内进行供应链升级（深度合作百隆/爱格/海蒂诗）；对外链接设计师，积极参与设计领域的重大活动，并多次获得设计大奖；同时在转型落地的过程中，引入广州本合致现团队，落地第5代展厅+工艺展示馆面世。发展总伴随着阵痛，在这一过程中艾瑞卡是怎样去推进品牌的升级以实现这些发展变化的呢？市场对现在艾瑞卡的评价是怎样的？

唐总：我们说2021年开始转型升级，并不是要推翻艾瑞卡的过去，过去是一个事实，艾瑞卡的主要合作专卖店有相当一部分在我们三四线城市，他们所在区域市场实际情况是怎么样的，我们要进行充分的市场调研。我们的转型升级不是说什么好就用什么，也要一定程度站在他们的基本面上去引领他们，用“设计”的光去照耀他们前行，在现有的基础上去优化我们的产品结构及材料。只有带着我们这十多年来的合作专卖店共同去成长、去发力，才能说是真正的转型和升级。

2021年我们重新提出品牌战略slogan“因设计而不凡”，围绕新的品牌战略逻辑，开始重新调整组织架构，根据新的战略指定机制及人员。我们的三个生产基地分别对应不同的体系，去做精细化的管理，另一方面我们也围绕“设计”，去链接外部的设计师。同时在这个过程不断同步调整产品标准，升级产品设计，调配相关设计资源赋能我们的终端。以设计为核心围绕MI(品牌价值体系）、VI（品牌视觉体系）、PI（产品识别体系）SI（品牌空间体系）AI（人工智能体系）、BI（设计营销体系）去打造艾瑞卡的全新升级之路！

以全新设计师品牌——ERIKA HOME赢战未来

Q：近段时间，艾瑞卡成立了全新设计师品牌——ERIKA HOME，站在企业高度，为什么要布局“ERIKA HOME”，其品牌定位和目标受众群体是哪些呢？

唐总：ERIKAHOME是艾瑞卡迎合目前消费者对美好人居生活体验的需求，结合艾瑞卡自有基因，应运而生的一个全新设计品牌，主要针对对家居空间设计有更高需求的消费者，用“设计”去打造居家环境，有品质的同时解决居家颜值的需求。

探索定制行业“破卷”，打造第6代展厅

Q：定制行业不断迭代竞争，“破卷”之道必是回归初心。艾瑞卡第6代展厅将从哪几个维度满足市场的需求？

唐总：艾瑞卡第6代展厅“循洄之境”，主要从材料质感的体现、产品细节的塑造、生活场景的体验，在展厅洄游中寻回生活的沉浸感，去满足消费者对于自己生活场景的思考。这个过程也是体现出了EIRKAHOME对空间设计的理解、对产品工艺的突破、对多元化材质的结合运用，去满足终端市场的需求。最后，艾瑞卡第6代展厅即将落成，全新感官体验、全新美学空间设计，届时欢迎大家前来参观交流。

(文章来源：艾瑞卡公众号，侵删)