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奢匠全屋定制 王延容丨守初心行稳致远 胜时势运而有为

2022-08-03 来源:全屋定制网 责任编辑:乔木 浏览数:1400 手机访问:全屋定制在线
奢匠全屋定制

奢匠全屋定制

公司名称:重庆好年华建材有限公司

门店数量:500+ 基本投资:10-20万

领舵人

常用于形容

那些在所处领域或群体

有能力掌握方向的决策者

时至今日,我们再次回望家居行业的发展风口。不难发现,曾经一路高歌猛进的定制家居,如今也正面临着因竞争激烈、消费迭代、疫情冲击而引起的增速放缓。

面临红海市场,实力较弱的企业正面临生存难题,苦苦经营,举步维艰。即使作为行业的头部品牌,也正积极探寻破局方向。

回望风口 奢匠异军突起

在这样的大环境下,奢匠全屋定制,于2019年正式成立,仅通过三年发展,便依托集团优势于业内成功站稳脚跟。并以重庆作为起点,一路高举高打,面向全国进行扩张,大有腾飞之势。

奢匠全屋定制 王延容丨守初心行稳致远 胜时势运而有为

通过深挖奢匠发展迅猛的内在原因,我们不难发现,企业的成功往往离不开对于时机的精准把握。而其品牌创始人-王延容,从入行时深耕木门行业,到如今创立面向全国的定制家居品牌,正是“顺时势,不如胜时势”的最好说明。

奢匠全屋定制 王延容丨守初心行稳致远 胜时势运而有为

奢匠定制家居总裁-王延容

带着对这位企业掌舵人的好奇,腾讯家居对奢匠家居总裁-王延容进行了独家专访,探听她对于企业发展都有着怎样的独特见解。

定制赛道 奢匠拒绝“陪跑”

王延容回忆起2017年——定制行业的这一重大拐点。伴随着市面上的头部定制品牌纷纷上市,全屋定制风潮随之兴起,大批定制厂家跟风涌现,众多成品家居也纷纷吹响转型号角。

同时,伴随着城市化进程的深化,消费者对家居的个性化需求不断提升。“定制风”迅速席卷市场,占据用户心智,成为了家装消费的主流选择。”

当被问及,为何没有跟随大浪一同入海时,王延容女士开门见山,一语见地:每当一个全新赛道产生,必定会激发大批选手奋勇入场。但是做“领跑者”还是“陪跑者”?这就需要衡量企业实力是否足够强劲,准备是否足够充分。

从整体来看,全屋定制作为柔性非标产业,其目标受众需求多样,决定了定制企业需要从信息反馈,到生产制造,到终端交付,形成一套完备的服务体系。但如果将个中环节进行拆解,无论是产品研发、供应链路、人才储备还是最关键的生产制造,都需要企业投入大量资源进行打造。

“那么在我们决定是否入局全屋定制这个板块时,就需要先按照标准来审视自己。”王延容直言,布局定制是大势,但在当时看来,我们的团队和体系都尚未成熟,还不具备应对市场各项挑战的能力,与其匆忙入市不如先缓一缓。

定制“退烧”奢匠高调入场

从筹备到落地,王延容花费了两年时间,见证了定制行业从“全民热潮”到“市场红海”,经历了疫情下,停工、停产、原材涨价等经济冲击。有人说她是错过了最佳时机,也有人说她选择了行业的至暗时刻…对于此,王延容不置可否,只是按照规划,一步一行:

2019年,奢匠全屋定制签约“蒋欣”,正式打响品牌发声第一枪;

同年,20万方一期智造基地正式投入使用,5000平旗舰多功能展厅正式启用;

随后,奢匠全屋定制高举中打,品牌多栖传播,开启招商之路;

奢匠智造基地

“从19年到22年,这几年,定制其实是大家都不愿触碰的行业。”王延容回想奢匠的发展历程,“市场遇冷是一方面,经济萎缩则是另一方面。奢匠的建立,是出于消费群体升级,以及公司集团发展的战略性布局。“

“虽然市场环境整体下行,但这并不代表消费品质也会同步下降。只是在目前经济形式的倒逼下,消费者相比以往更为理性,会更加倾向物美价优的定制产品,这也与奢匠‘全屋颜质配 好物更超值’的创办理念不谋而和。”同时,王延容表示,“奢匠经过稳固的前期积累,有自信且也有能力去应对时代的风浪。”

“一五”收官 品牌腾飞加速

21年底,奢匠的渠道业绩、招商目标、建店目标分别以131%、129%、130%的成绩超额完成。同期,奢匠正式宣布品牌的第一个“五年计划”提前结束——即沉淀品牌、巩固市场和渠道开拓,即将正式迈入品牌的“腾飞阶段”。

虽然“品牌腾飞”这一概念才刚刚提出,但王延容作为企业的领舵人,其前瞻性布局早已显现。

2021年5月,奢匠现有生产线正式迁入新一期智造工厂,完成智造升级;

7月,奢匠办公团队转移至重庆主城营销大楼,3000㎡城市展厅进入建设阶段;

2022年7月,奢匠3000㎡城市展厅对外开放,企业硬件完成升级。

如果用稳扎稳打来形容奢匠前三年的发展,那么奢匠后续的这一系列“大动作”,王延容壮大品牌的信念则展露无遗。尤其是在当前环境下,面临疫情常态化导致的经济下行,大部分企业习惯性选择留存实力渡过寒冬,而奢匠这一截然相反的发展路径,无疑是对自身的一次重大考验。

面对疑问,王延容表现出了一位企业家与实干家的胆识和情怀。她表示,“择一事,则终一生”,从选择做奢匠开始,她就已经做好了义无反顾投入奢匠的准备。除此之外,选择在这个时间点加大投入,也是基于对品牌发展的认知。

“生产制造、产品研发作为定制企业的核心竞争力,需要做到与时俱进。虽经济颓势已成定局,但企业发展却刻不容缓,技术升级是必然趋势。”

除此之外,位于重庆核心商圈的奢匠5.0城市展厅,作为奢匠在品牌建设层面的最大投入,也是目前重庆唯一一个位于主城区域的超大型家居品牌-自持商业综合体。

奢匠5.0城市展厅

关于5.0城市展厅的选址,王延容表示,位于城市中央投入固然巨大,但其地理位置却能真正实现辐射全城;同时,城市展厅紧邻重庆老牌建材市场,周边汇聚多家专业家居卖场,也能够在最大程度上发挥其商业价值;加上不同主体之间相辅相成,也能共促行业的正向发展。

除此之外,城市展厅的开放,也象征着奢匠样板间的打造,产品的呈现更上了一个台阶,消费者也将由此获得更好的消费体验。

“我们可以通过与消费者的0距离接触,可以始终保持对于市场变化的关注,从而反向推动品牌的服务提升,产品提升和价值提升。”

奢匠5.0城市展厅实景图

从另一个角度而言,城市展厅涵盖产品陈列、空间设计以及相关的直营团队,对于奢匠的经销商群体,更是一次宝贵的经验借鉴。

“通过经销商的实地考察,结合我们对于运营经验的累积,我们可以为其提供一套可复制的经营方案,引导经销商发展,并起到‘扶志’的作用。”

根基稳固 奢匠志向百年

从品牌成立,到如今势头正劲,奢匠保持着对自身的清晰认知,不慌乱不盲从,走出了一条品牌持续发展的“腾飞”之路。据统计,其全国范围内经销商数量现已突破400,拥有线下门店近500家…

“尽管与头部品牌相比仍有差距,但奢匠现已经具备完善的研发、设计、生产、销售和服务体系,为未来腾飞打下了坚实基础。”

同时,作为新时代下的重庆家居人,王延容也为自己树立了目标。“奢匠作为一个内生起点极高的品牌,集团倾注了大量心血对其进行打造。我除了需要肩负‘引导它茁壮成长’的使命,使其在全国市场内站稳脚跟。我更希望能够将奢匠打造成一张名片,让所有人都看到来自渝派家居的品牌自信。”

遵从着“有心人,天不负,择一事,终一生”的行事准则,王延容对奢匠的未来充满信心,“奢匠终将成为真正的百年民族品牌!

编辑:全屋定制在线--兰羽

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